KİTAP: “İKNANIN PSİKOLOJİSİ” – ROBERT B. CIALDINI (YENİLENMİŞ BASKI, 2025)
Pazarlamanın kutsal kitabı nihayet güncellenmiş içerikle karşımızda. Cialdini’nin klasikleşmiş eseri, 2025’te yapay zeka çağına uyarlanmış yeni bölümleriyle yeniden raflarda. İkna psikolojisinin altı temel prensibini dijital dünyaya uyarlayan bu kitap, tüketici zihninin en gizli köşelerine ışık tutuyor.
Kitabın en çarpıcı kısmı? Tüketicilerin “hayır” diyemeyeceği teklifler oluşturmanın psikolojik altyapısını öğreneceksiniz. Kıtlık ilkesinin nasıl arzu yarattığını anladığınızda, kampanyalarınız sadece satış değil, tutku uyandıracak. Pazarlama stratejilerinize eklediğiniz her “sınırlı süre” etiketinin ardındaki bilimsel gerçeği kavrayın.
Pazarlama İçgörüsü: “Kıtlık, sadece ürünün değerini artırmaz, arzuyu da ateşler. Tüketiciler, kaybetme korkusuyla harekete geçer.”
DERGİ: "WIRED" (MAYIS 2025 SAYISI)
Teknoloji dünyasının en etkileyici dergisi Wired’ın Mayıs 2025 sayısı, “Arzunun Algoritması” dosyasıyla pazarlamacıların başucu kaynağı olacak. Yapay zekanın tüketici arzularını nasıl tahmin ettiğini ve markaların bu verileri nasıl kullandığını anlatan kapsamlı dosya, dijital pazarlamanın incelikli sanatlarını gün ışığına çıkarıyor.
Özellikle “Nöropazarlama 2.0” makalesi, beyin tarama teknolojilerinin pazarlama stratejilerine nasıl entegre edildiğini anlatırken, etik sınırları sorguluyor. Tüketicilerin bilinçaltına seslenen reklamların arkasındaki bilim, hem ürkütücü hem de büyüleyici.
Pazarlama İçgörüsü: “Tüketicinin ne istediğini bilmek artık yeterli değil; ne isteyeceğini tahmin etmek, hatta ne istemesi gerektiğini ona hissettirmek yeni normal.”
1 Mayıs 1977 günü, yine DİSK’in çağrısıyla yüz bini aşkın kişi Taksim Meydanı’nı doldurdu. Ancak saat 19:00 sularında miting dağılmadan önce, çevredeki binalardan silah sesleri duyuldu. Kimliği belirsiz kişiler, The Marmara Oteli ve Sular İdaresi binası gibi yüksek yapılardan kalabalığın üzerine ateş açtı. Olay sırasında polis araçlarının alana panzerlerle girmesi ve ses bombaları kullanması, kitlede büyük bir paniğe neden oldu. Açılan ateş ve ardından çıkan izdiham sonucunda 34 kişi hayatını kaybetti, 130’dan fazla kişi yaralandı.
Tarihe “Kanlı 1 Mayıs” olarak geçen bu olay, Türkiye’de işçi hareketi üzerindeki en büyük travmalardan biridir. Saldırının failleri hiçbir zaman ortaya çıkarılamadı; devletin kolluk kuvvetlerinin olaylardaki rolü ise yıllar boyunca tartışma konusu oldu. Bu belirsizlik, Taksim Meydanı’nı yalnızca bir kutlama alanı değil, aynı zamanda bir yas, bir bellek ve bir hak arayışı mekânı haline getirdi.
Bu olaydan sonra sağ ve sol arasındaki çatışma doruk noktasına ulaştı ve bir şekilde 12 Eylül 1980 Askeri Darbesi’ne zemin hazırladı.
DİZİ: "THE PITCH" (NETFLIX, 2025)
Netflix’in yeni dizisi “The Pitch”, New York’un acımasız reklam dünyasında hayatta kalmaya çalışan genç bir ekibin hikayesini anlatıyor. “Mad Men” ile “Succession”ın çarpıcı bir karışımı olan dizi, büyük markaların perde arkasını gösterirken, pazarlama stratejilerinin nasıl doğduğunu da gözler önüne seriyor.
Dizinin en etkileyici yanı, her bölümde gerçek markalar için hazırlanan kampanyaların yaratım sürecini göstermesi. Yaratıcı toplantılardan müşteri sunumlarına, başarısızlıklardan zaferlere uzanan bu yolculuk, pazarlama dünyasının romantik olmayan gerçekliğini tüm çıplaklığıyla sergiliyor.
Pazarlama İçgörüsü: “En iyi fikirler, tüketicinin kalbine değil, kalbinin istediğini sandığı şeye seslenir. Arzu, gerçeklikten her zaman daha güçlüdür.”
FİLM: "INFLUENCE" (2025)
Sundance Film Festivali’nde büyük beğeni toplayan “Influence”, sosyal medya influencer’larının karanlık dünyasını anlatan provokatif bir belgesel. Film, milyonlarca takipçiye sahip influencer’ların markalarla yaptıkları gizli anlaşmaları ve otantiklik maskesi altında yürüttükleri pazarlama stratejilerini ifşa ediyor.
Belgeselin en çarpıcı kısmı, influencer pazarlamasının psikolojik manipülasyon tekniklerini detaylandırması. Z kuşağının satın alma kararlarını şekillendiren görünmez güçleri anlamak, her pazarlamacı için altın değerinde bir içgörü sunuyor.
Pazarlama İçgörüsü: “Günümüzün en etkili reklamları, reklam gibi görünmeyenlerdir. Tüketici savunmasını en çok, tavsiye aldığını sandığı anlarda kaybeder.”
Memduh BOZKURT